前美国总统候选人、企业家杨安泽（Andrew Yang）正在押注一种全新的创业逻辑：与其从用户身上榨取价值，不如把利润返还给用户。这一思路源于马克·库班（Mark Cuban）创办的"成本加成药品"模式，如今杨安泽正试图在移动通信领域验证同一套理论的可行性。
从"提取"到"返还"：一种新兴商业范式
杨安泽在近期 TechCrunch 的 Equity 播客中透露了他的观察：住房、教育、食品、燃料、交通、媒体、无线通信——这七大赛道是普通人每月最大的支出项，也是最具"返还"潜力的创业战场。
他以库班的 Cost Plus Drugs 为参照。这家药企以成本价销售药品，商业模式的核心不是从差价中获利，而是通过极低的价格吸引海量用户。循此思路，杨安泽选中了无线通信赛道，并于去年 9 月推出 Noble Mobile——一家移动虚拟网络运营商（MVNO），以远低于传统运营商的价格提供服务，同时鼓励用户减少流量使用，并将节省的费用返还给他们。
杨安泽判断，AI 技术将持续压缩工资、替代岗位，更多普通人将面临基本生活成本上升的压力。"以更低的成本满足人们的基本需求，这是一个非常丰富的商业机会。"他在播客中表示。
Noble Mobile：用市场机制做 UBI 未竟之事
杨安泽最早进入公众视野是在 2020 年总统竞选期间，当时他力推全民基本收入（UBI）作为应对 AI 导致就业冲击的方案。竞选未能成功，但这一判断的有效性反而在强化。
他至今仍支持 UBI——认为 AI 公司创造的价值需要重新分配给普通美国人。但在他看来，zf 是否会成为这一再分配的载体，还是只会用征集的财富"堵一个窟窿，做一些没什么成效的事"，尚未可知。
"资金与普通人之间存在直接连接的必要。"杨安泽说。市场，是他眼中政策失灵时的替代路径。
Noble Mobile 正是他的实验。自去年 9 月启动以来，公司已积累"数千计"用户，实现"数百万美元"营收。杨安泽透露："单个用户层面已经实现盈利，但我们选择将利润分享给订阅者——逻辑是让你满意，你就会留下来，也许还会推荐给朋友和家人。" 他算了一笔账：用户每月平均节省 50 美元，若将这笔钱用于投资并以复利滚动 40 年，可积累约 24,000 美元——足够作为退休基金的首付。在当前经济环境下，这一主张对普通消费者颇具吸引力。
投资现实：资本偏好 AI，消费品模式遇冷
然而，这一愿景面临资本市场的现实阻力。当前，投资资金高度集中在 AI 领域，而面向消费者的薄利润模式在此类投资人眼中并不讨喜。
杨安泽坦言："至少有一位投资者对我说，'很喜欢你，安德鲁，愿意和你合作——如果你能把这做成一家 AI 公司，我们就投资。'" 尽管如此，他认为风向可能正在转变。逻辑很直接：即便是最富有、最善提取价值的公司，也需要一个消费群体有足够购买力的经济体来维持运转。
"价值集中在少数人和少数企业手中，对所有人都是坏事。"杨安泽说。他提到，一些硅谷从业者正开始接受这一观点——原因各式各样，"比如他们只是不想被迫雇佣私人安保。"
启示与建议
杨安泽对创始人和投资人的建议是：找到你真正热衷的问题，并在其上建立有价值的商业体。
他鼓励道："用更广阔的眼光去思考如何解决问题，不要过度从众。因为确实存在一些有价值的机会。"
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