微软内部文件曝光：要求销售团队主动压制 OpenAI 与 Anthropic

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微软内部会议曝光：要求销售团队主动压制 OpenAI、Anthropic

据 Bloomberg 报道，微软高管在近期一场内部会议上明确指示销售人员，在 FY27 新财年策略中主动"打击"竞争对手的 AI 产品，矛头直指 OpenAI、Google 和 Anthropic。

会上，执行副总裁 Jay Parikh 宣称：

"其他人卖的是零件——我们卖的是完整的端到端系统。这是我们所有人需要在 FY27 向市场传递的故事。"

执行副总裁 Jacob Andreou 进一步展示了 Copilot 与 Anthropic 旗下聊天机器人 Claude 的直接对比，结论是：在微软办公套件内的任务表现上，Anthropic 的模型"更慢、准确度更低，且缺乏合适的安全集成"。

这一表态标志着微软立场的显著转变——就在不久前，微软还是 OpenAI 和 Anthropic 的最大客户和投资者。

两家公司数年前达成过一项特殊协议：微软提供资金和算力，OpenAI 则给予微软对其 API 和模型的独家访问权。今年 4 月，双方修订了合作协议，取消了排他性条款，OpenAI 自此可以向微软的竞争对手供货。

就在本月早些时候，已有报道指出微软正在悄悄将 Word、Excel 等旗舰产品中原用的 OpenAI 和 Anthropic 模型替换为自研模型——被外界解读为明显的降本动作。

市场竞争层面：微软正从"AI 公司的最大客户"转型为"AI 市场的直接竞争者"，这对 Anthropic、OpenAI 等合作伙伴的客户关系管理构成直接压力。
投资者信心层面：微软过去一年股价表现不佳，投资者对其 AI 投入产出比存疑。此次销售策略调整，意图向市场证明其 AI 产品的竞争力，以稳定预期。
企业采购层面：若微软销售团队持续以"效率 + 成本 + 安全集成"作为对比话术，企业客户在选型时应要求供应商提供同场景、同任务下的实测数据，而非仅依赖厂商单方面宣传。