Perplexity 与印度运营商 Airtel 的捆绑试验：免费期结束后的真实数据
Perplexity 曾在过去一年里开展了一场规模可观的 AI 用户增长实验——将旗下付费服务免费赠送给印度电信巨头 Airtel 的用户。如今，最早一批免费订阅陆续到期，实验结果正逐步显现：捆绑付费 AI 服务在赠送期结束后能否留住用户并持续产生收入，这场测试提供了初步答案。
合作背景与规模
2025 年 7 月，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 达成合作，向其 3.6 亿用户提供为期一年的免费 Perplexity Pro 订阅（正常售价约 200 美元）。新用户兑换入口于 2026 年 1 月 16 日截止，但由于订阅从激活日起算，最早一批用户在上月开始陆续抵达免费期末尾，若不希望被扣费则需主动取消自动续订。
下载量爆发式增长
Sensor Tower 向 TechCrunch 提供的数据显示，Perplexity 在 2025 年 7 月于印度斩获 590 万次应用下载，环比涨幅达 625%，单月下载量甚至超过该应用 2025 上半年累计下载总量（540 万次）。
这一增长势头并未止步于活动上线当月。在新用户可享受优惠的七个月内，Perplexity 全程累计下载量达 5600 万次，是此前七个月的九倍以上。月度活跃用户数从年初的约 260 万翻倍增长至 7 月的 890 万，并最终在 10 月触及 2200 万峰值。
印度庞大的用户基数是下载量激增的重要基础——该国拥有超过 10 亿互联网用户、逾 7 亿智能手机用户，移动流量成本相对较低，历来是全球科技公司获取用户的重镇。然而，这一体量向实际收入的转化历来难度不小。
各 AI 厂商纷纷将印度视为检验"先规模后变现"路径的理想试验场。Anthropic、Google、OpenAI 等均已针对印度市场推出专属低价套餐、免费访问或分销合作，期待最终将用户转化为付费客户。
不过，随着 1 月兑换窗口关闭，Perplexity 的下载量急剧回落。Sensor Tower 估算，2026 年 2 月至 7 月期间，其在印度仅获得 330 万次下载，较此前六个月下降逾 90%。
促销退潮后，用户并未大规模流失
用户总量并未如下载量那般断崖式下滑。月活用户从 10 月约 2200 万的峰值降至 7 月的近 1400 万（回落 37%），但仍维持在 2025 上半年月均约 260 万的五倍以上。
Sensor Tower 高级洞察分析师 Abe Yousef 向 TechCrunch 表示："虽然促销的时间限制性必然导致活动结束后采用率下降，但持续使用情况表现出较强韧性。"他补充道，Perplexity 在印度的用户规模"显著高于促销活动前的六个月"。
更值得关注的是，下载量下滑并未拖累收入增长。Sensor Tower 估算，2026 年 2 月至 8 月中旬期间，Perplexity 在印度的应用内购买及订阅收入较新用户可享受优惠的活动期不降反升，涨幅约 60%。
这一趋势甚至延续到最早一批 Airtel 订阅用户开始失去免费访问权限之后。Sensor Tower 数据显示，2026 年 7 月 18 日前后至 8 月 12 日期间，Perplexity 在印度的日均应用内购买收入较此前 30 天高出 9%，较 2026 上半年均值高出 27%。
这一增长初步表明，部分用户在免费体验高端服务后可能愿意付费——但这并不能确认是 Airtel 用户主动选择续费。
由于免费订阅默认开启自动续订，未及时取消的用户将被自动扣费。这意味着收入增长中可能部分来自"忘记取消"的用户，而非主动付费行为。Sensor Tower 尚无法区分这两种情形，也无法将前 Airtel 订阅用户与其他付费客户区隔开来。
AI 公司的印度赌注：免费策略能否换来付费用户？
Perplexity 抢先试水，OpenAI 与 Google 紧随其后
Perplexity 与印度运营商 Airtel 的合作已引发连锁反应。2025 年 8 月，OpenAI 宣布在印度推出低价的 ChatGPT Go 套餐，对符合条件的用户免费赠送一年使用权限。Google 则与 Reliance Jio 达成类似协议，为符合资质的 Jio 用户提供 18 个月的 AI Pro 订阅免费体验。
Perplexity 的 Airtel 合作比这两项行动早了数月，成为业内最早的大规模免费增值实验之一。这意味着首批 Airtel 用户已接近免费期届满节点，即将面临是否付费的抉择。
印度市场：下载量全球第一，变现却举步维艰
印度已是全球生成式 AI 应用下载量最大的市场，但商业化能力始终落后于用户规模。AI 公司普遍愿意以短期收入为代价，换取这个价格敏感市场的用户规模，计划将积累的用户习惯最终转化为付费客户。
值得注意的是，分析师 Michaeli 提醒，不宜将增长全部归功于 Airtel 赠品用户转为付费——该活动带来的巨大曝光同样吸引了从未参与赠品的独立付费用户。
真正考验尚未到来
数据尚无法揭示，Perplexity 新获取的用户中有多少愿意在免费期结束后主动付费。这一答案将在未来数月内逐步揭晓——随着更多批次的 Airtel 用户陆续到达续费节点，真实的付费转化率才会浮出水面。
截至发稿，Perplexity 未就相关问询作出回应。
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