【知识大使如何做定位】新手有效出单的秘诀

喜马拉雅知识大使
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2019年8月2日05:50:37【知识大使如何做定位】新手有效出单的秘诀已关闭评论 158 2242字阅读7分28秒

很多大使第一次分享会有疑问,做知识大使要像微商一样天天发产品到朋友圈吗?怕引起反感,但不发又没人关注。

 

首先要明确一下我们的定位,每一个知识大使都是知识分享者,你朋友圈分享的应该是你的个人知识地图,包括你自己了解或感兴趣的领域,或者学过的课程,展现了你的个人标签,甚至个人品牌。

 

如果把我们比喻成一个知识店主,那朋友圈就是书店,你想主打什么商品呢?接下来就分3点谈谈我们应该上架什么内容商品。

 

一、如何选品,定位个人标签,明确目标用户

二、了解喜马拉雅课程分类

三、如何有效输出,朋友圈分享文案怎么写?

 

一、如何选品,定位个人标签,明确目标用户


首先要摆正心态,有利他心理,考虑下自己愿意为这个课程付费吗?

 

世界上有两件事情很困难,一个是把你脑袋里的东西装到别人脑袋里,一个是把别人口袋里的钱装进你自己的口袋。前一个讲的是教育,后一个讲的是交易。

 

如果这个课程,或者商品,你自己都没有用过,或者说不清楚好在哪,又如何说服别人买呢。

 

强烈建议:你推荐的专辑,是你自己也正在学习的,或者你付费学的。

 

经过你自身的学习和思考后,你会很明确地清楚这个专辑,在哪一部分可以学到什么,而不是仅仅看过专辑的简介说明,或者试听了一部分内容,就给人推荐。

 

对我们单个人来说,思维和时间都是有限的,确实不可能每个都学过,所以,你其实要做的,不是去学每一个内容。而是,选几个你特别感兴趣或者擅长的,真正学进去有切实的收获和提升,然后拓展你的边界。

需要你对选品有要求,控制数量,每次推荐也是自己的口碑。

 

所以希望我们大使,先是一个热爱学习的人,或者对某张专辑特别的喜欢,自己也在学习,这样子你分享出去,才会有转化力。

 

同时,确定你的目标受众,给自己贴标签,树立个人品牌

 

我们来看几个例子:

 

如果,你是一位年轻的妈妈,那你肯定会十分关心孩子教育中会遇到的各类问题。你会有目的地关注网络上各类育儿信息(比如崔玉涛的学堂、陈默等老师的教育理念),关注各类寓教于乐的儿童故事(比如小猪佩奇、米小圈),关注对孩子学习成长有帮助的各类学习内容。(比如平哥的语文课、历史学家爸爸讲中国史、英语启蒙)。

 

如果,你是一个新媒体从业者/运营人/品牌/广告/公关人,那你最关心的还是工作技能提升相关的各类干货、资讯。你身边和线上,也会聚集一大批同样需求的同行业的朋友。那可能你最适合的选品,就会是职场、个人提升类的专辑,比如林桂枝的广告创意课、李欣频的文案课、马东的公开表达课。

 

也就是,除了对内容的关注,你也需要留意你的社交人群。

 

你主要的社交圈是否和你的职业领域相关,感兴趣的内容是不是也刚好类似你所关注的呢?又或者,他们主要关心的是什么呢?

 

想清楚这几个问题,根据人的需求,就可以对应内容的细分品类,来有效选品了。

 

二、了解喜马拉雅课程分类

 

在分享前,我们了解一下喜马拉雅的课程分类,从三个维度分:

 

第一种:付费方式。

 

喜马拉雅的音频可以分为免费和付费两种。其中,付费内容,可以分为需要单独付费的专辑(整专辑付费,单条声音付费),和打包付费的专辑两种(后一种也就是喜马拉雅VIP)。

 

第二种:按照内容的类型。

 

海量的付费专辑中,可以分为这五大类:

人文历史类、亲子儿童类、商业财经类、外语类、有声书类

 

第三种:按照价格。

 

(1)是否有优惠活动,活动对于分享成交会有5到10倍甚至更高的提升效果。

(2)看一下价格区间,50元以下的专辑更容易成交,人的决策成本更低,100元以上的专辑,如果我刚好需要、而且课程内容确实非常打动我,那很多人也很会心甘情愿的付费学习。

 

操作指南:按照上面的维度做了拆分,我们可以对照知识大使页面的榜单分类,找到你想要的专辑。

 

【知识大使如何做定位】新手有效出单的秘诀

如下是分销商城的选品分类:

 

【限时特惠】

限时打折的课程,这部分首选推荐,折扣课程会实时更新

 

【热销排行】

分销风向标,所有可分销课程销量排行榜,无特定目标选品,建议可参考排行榜。

 

【新品热播】

最新上线的热销课程同步跟听,内容新鲜,站内推广也多,可用的素材资源也多,利于售卖,建议蹭热度宣传售卖

 

【大师课】

大师课的主讲人都是在各个业界内的大咖,名人效应自带流量和信任,课程一直被追捧。推荐大师课,可以整体提升课程水平,大师背景也易于课程售卖

 

【精品小课】

包含众多低价优质课程,收听内容长短合适,比较好推,建议完全没有销售过的新手尝试体验

 

【热销好物】

除此之外,知识大使的周、月报(知识大使服务号会不定期发布对应的榜单文章),也可以提供你一定的选品参考。

 

三、如何有效输出,朋友圈分享文案怎么写?


你得让人看到你的分享后,有两个反应:

一、这产品很适合我,我很需要。

二、这价格买这个产品值得,立刻下单。

 

每句话,每张图,都是消费者购买的决策依据。

 

围绕第一句话,你要把这个产品好在哪里,清楚明白的表达出来,这个产品从哪些维度可以对人有所帮助,这个价格买这个产品到底值得在哪里。

 

围绕第二句话,你在表达的内容,你在分享的素材,都是在给消费者提供关于以上两点的例证。

 

具体如何写转化文案,我们后面有专门的分享。而关于分享素材,我想说只是朋友圈分享一个链接或者专辑海报,可能是不够的。你要帮你的用户,尽可能减少决策成本、节省时间,而仅凭一个链接、一张海报,获得的信息实在太有限。推己及人,不妨把这个专辑吸引你的点也给列出来,比如:详细的专辑大纲图(这个在专辑详情页就可以保存下来),这个专辑有没有折扣,几折,折扣到什么时间,尤其是你的学习收获,能否引起好友的共鸣,好奇心,从而打动人心是最高阶的。

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