【知识大使怎样发朋友圈】如何写出快速出单的文案

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2019年8月2日05:51:54【知识大使怎样发朋友圈】如何写出快速出单的文案已关闭评论 212 2218字阅读7分23秒

今天要教你的是如何卖出你的第一个订单

 

在此之前,先向你介绍一下课程的分类,我们会根据专辑的价格把产品分成四种,它们分别是:

1、低于50元的入门小课产品;

2、51~120元的中型课程;

3、121~199元的年度课程;

4、VIP会员产品

 

最容易出单的显然是50元以下的入门小课产品。具体要怎么做呢?一共分为3步。

 

第一,根据课程写一段50~100字的发圈小文案

第二,选择三个黄金朋友圈时间段发圈

第三,黄金时间段过去后删除销售类朋友圈

 

第一步,找到那门你喜欢的课,自己先试听,找出这条声音里最打动你的部分,把它写成50~100字的朋友圈小文案。

 

比方说:《龙兄:跟乔布斯学演讲》这门课,售价是9.9元,这个专辑的试听声音是 001.【演讲准备】让演讲与众不同的3原则,你就可以写这样的文案:

 

演讲时穿什么着装才得体?

演讲的话题怎样才能吸引住听众?

什么是演讲内容的报站原则?

每种技能都有方法,别人不会羡慕你口袋里有9.9元,但人们会羡慕你演讲场上的精彩技巧。

 

当然,如果你实在写不来,也有一种偷懒的做法,那就是从专辑的评论里面找一段打动你的评论,复制下来,改装一下,就可以变成你的发朋友圈文案了

 

第二步,选择3个黄金时间窗口发朋友圈

 

什么是黄金时间窗口?

 

一般来说,平时工作日的中午11点30分~13点,17点~19点,21点~23点,这三个时间区间就是我们所谓的黄金时间窗口。

 

为什么呢?因为从我们的历史出单数据来看,这三个时间点最容易出货。后来我们经过分析,11点半到13点是午休时间,大家有刷朋友圈的习惯,同样,17点到19点是下班的路上,21点到23点是睡觉前。

 

而且,从数据看来,最后一个时间点,也就是21点到23点的销售率是最高的,我们估计可能是因为人在睡觉前经过了一天的疲劳,希望成为更好的自己,所以特别愿意为学习投资。

 

理解了三个黄金时间窗口,我们就可以在这3个黄金窗口发销售类的朋友圈了,发圈的方式也很简单,就是第一步准备的文案,加上营销工具里的分享链接或者分享海报即可。

第三步,黄金时间窗口过去后,删除第二步的内容。

 

你可能会问,好不容易写了文案,发了圈,为什么要删除呢?

 

因为朋友圈带货4成靠发圈内容,6成靠品牌推动,而你朋友圈里的内容就是你的品牌,试想,如果一个朋友,打开你的朋友圈,发现里面全是广告,会不会考虑屏蔽你,甚至删掉你呢?

 

所以,黄金时间窗口过去了,请务必删掉这条朋友圈,或者你也可以在下一次发圈前,删掉前一条销售类朋友圈。

 

另外,你可能会问,三个黄金时间从11点开始,平时的早上或者周末我应该发一些什么呢?

 

平时的早上和周末,此时销售类朋友圈的效果是比较差的,与其发销售类朋友圈,倒不如发一些其他内容增强自己的个人品牌。

 

这种内容有三种:

 

第一种是一张美图或随手拍的照片配一张金句

 

例如:

 

一艘船如果没有目标,那么任何风都是逆风。

又或者,种一棵树最好的时间是十年前,或者是现在。

 

这种类型的朋友圈让别人觉得你是一个积极正能量的人,朋友圈里面有这样的人,他们会觉得很舒服。

 

第二种是干货类的文章

 

这种文章有很多,多见于订阅号里,发这种类型的文章可以提升你的专业感。

 

第三种是美食、旅行的照片

 

这种类型的朋友圈给人一种高级感,让别人觉得你是一个很有格调,很有生活情趣的人。

 

知道了以上朋友圈营销的理论基础之后,还有一点也特别重要,那就是你至少发同一个专辑要发7次

 

为什么是7次呢?

 

因为在营销学中存在一种心理学效应叫做七次法则

 

七次法则是指一个客户连续七次看到你的品牌或信息之后,才能真正了解你的企业,对你产生足够信任,然后才可能与你展开商务活动。利用多种营销活动可以帮助你更快地实现这一目标。

 

营销界通行一个“七次法则”,即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上,才可能考虑发生购买行为。别把整个营销预算赌在某个媒体的一次性攻势上,那样风险太大。你还不如选择一类收费低一些的媒体,一周接一周多做几次。(摘自百度百科)

 

所以,如果我们每天发圈3次,那么同一个专辑就需要发3天;如果我们每天发圈2次,那么同一个专辑就需要发4天,以此类推。

 

同时呢,这也告诉我们,如果前几次发朋友圈没有出单,这也是正常现象,不要气馁,而如果你连续3天,每天发3次通一个专辑到朋友圈,只要你的朋友圈里的好友对这个专辑没有需求,那么很大概率,你就会出单了。

 

好了,最后我们来做一个总结,今天我们的话题是怎么让我们出第一个订单,我们的步骤有三步:

 

第一,根据课程写一段50~100字的发圈小文案

第二,选择三个黄金朋友圈时间段发圈

第三,黄金时间段过去后删除销售类朋友圈

 

平时的时候呢,也就是11点以前,周末节假日可以通过三种发圈形式增强自己朋友圈的品牌,抬高自己的朋友圈调性,具体也有三种方法:

 

第一,一张美图或随手拍的照片配一张金句

第二,干货类文章

第三,美食、旅行的照片

 

另外,我们还要学会七次法则,让同一个专辑在我们的朋友圈里用相同或不同的方式在用户面前出现七次。

 

恭喜你学习完了本篇的内容,赶紧看看现在是不是黄金发圈时间,如果不是,可以先收听专辑写好小文案做好准备;如果是,赶紧拿出手机,发一个朋友圈吧,祝你首单出单顺利!

 

 

附上一个出过N单的话术,对象专辑是:《龙兄:跟乔布斯学演讲》

 

汇报工作的时候总是吃亏?

当众开口总是紧张?

准备好的内容全部忘记?

别人不会羡慕你口袋里有9.9元

却会羡慕你跟龙兄学习到的演讲技巧

 

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